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    做生意，不怕平稳寡淡，最忌忽起忽落。

    特别是生产企业，每一次行情波动都暗藏风险危机，稍有不慎就有可能出现产品滞销。

    最近几个月，来自摩托车制造企业的订单让人应接不暇，配件生产企业对原材料的采购量一直维持在较高水准，为了保证生产效率，也是为了应对年底销售旺季，还特意提前超额准备原材料。

    结果事与愿违，预想中的订单增加不但没有出现，摩托车制造企业反而缩减了订单量。

    仔细沟通了解到，摩托车最近的销售情况并不理想，制造企业对未来的行情走势似乎没有了之前的信心。

    看着仓库堆积的大量成品配件以及原材料，配件生产企业不由慌了神，要知道，这可都是高价位时生产采购的东西。

    万一接下来行情下行，前面赚的钱全部搭进去都不一定够。

    为了保障自身利益，配件厂家不得不把目光转移到修配市场。

    或许是被摩托车制造企业的大额订单养刁了胃口，配件批发商的零散订单让人完全提不起兴趣，这个节骨眼接到叶丽珍的电话，无异于雪中送炭。

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    配件厂家业务经理以惊人的效率赶往羊城，每到一个，叶丽珍都会把人带到林记车行。

    「每个人都有自己的小算盘，专心应对一个人总比同时应对十几个人省心，把粤省经销权交给我们，你们公司能在业务方面节省人员和开支。」

    「在羊城诸多配件批发商中间，论本地销量，我们是最高的，论外围销售渠道，跟我们合作的配件批发商实力也是最优质的。」

    「另外，我们已经招募培训了相应的业务人员，随时都可以开展业务工作。我相信用不了太长时间，诸位就能看到粤省配件销量的提升。」

    没有故意夸大其词，也没有低姿态地渴求，只是客观公正地告诉业务经理，跟自己合作对他们有什么好处。

    同样的话术，林安重复给不同的业务经理，不变的是饱满充沛的自信心。

    相比起那些请吃请喝，好话说尽的经销商，林安的做法显得不够圆滑客气，但业务经理们就是吃这一套。

    公司的困境急需解决，像林安这种有实力，有充分准备的经销商，实在是没有理由拒绝。

    达成合作意向之后，就具体合作产品展开讨论。

    业务经理想让叶丽珍尽可能多地销售自家产品，最好是包圆销售。

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    林安的想法与之相反，只想销售厂家性价比最高，最具竞争力的产品。

    「我打算两条腿走路，一条是品质高端路线，一条是低价大众路线。高品质产品用来树立口碑，低价产品用来搞竞争。」

    「一家公司哪怕只有一个单品赢得市场的认可，换来的就是好口碑，口口相传之后，品牌名气和形象也就有了。若是贪多，哪怕90%的单品都是好东西，剩余的10%给人诟病，公司形象就会受损。」

    「扬长避短，好钢用到刀刃上才是聪明人的选择。我这样讲也算是给你们公司一个建议，你们愿意采纳最好，不愿意接受也没关系，反正我的态度很明确，只会选择中意的产品销售。」

    本来心存芥蒂的业务经理被林安一席话说得哑口无言，仔细想想，林安说得确实有道理。

    给摩托车厂做配套就不说了，针对修配市场是不是真的可以主打一种单品？

    嗯，回去之后跟领导汇报一下。

思想分歧解决之后，叶丽珍负责收尾工作，跟不同业务经理签订授权协议，以及新的供货价格。

    「我们希望，你们公司立刻给原有的经销商终止供货，并且下发通知。」

    细节敲定之后，叶丽珍对每一个业务经理提出要求，业务经理们爽快答应。

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    送走最后一个业务经理，红光满面的叶丽珍再次来到林记车行，询问林安什么时候让李明哲和姚涛开始出差做业务。

    「不要急着出去做业务，先把自己的问题解决。」

    叶丽珍不解：「咱们有什么问题？」

    「没有拿到经销权的配件赶紧清空，拿到经销权的配件重新清点归类，腾出空间准备进货，不把这些做好，怎么开展业务工作？」

    给出解释之后，林安又提醒道：「还要给下面那些批发商消化库存的时间，等他们把库存消耗的差不多，咱们再去做业务时，就能避免不少麻烦事。」

    叶丽珍恍然点头，「听你的意思，你不打算找原有的批发商？」

    「看情况。」

    林安不清楚这些配件的原有批发商是什么情况，必须要仔细了解之后再做决定。合适的留下，不合适的自然要舍弃掉。

    「岳经理，你还记得年初时羊城开过一场别出心裁的配件订货会吗？订货会就是林安想出来的，当时我就跟你汇报过，咱们找了几个经销商效仿，效果都挺不错的……对，这次林安又有不一样的想法了……」

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    「厂长，我觉得林老板的建议很独特，与其费心费力推销全部产品，不如全力发扬自身优点……」

    「领导，我建议咱们多找几个省级经销商，这样才能更加清晰的辨别哪种模式更好……」

    「王总，这次羊城之行给我感触颇多，我建议咱们可以趁着销售旺季搞一次订货会……」

    「什么？张经理，咱们合作的一直很愉快，怎么说不供货就不供货了？如果哪里有问题，还请你明示……省级经销商？好，我知道了。」

    放下话筒的一瞬间，白江波脸上假笑立刻消失地无影无踪，取而代之的是眉头紧锁。

    沉默了好一会儿，白江波重新拿起话筒，给几个卖相同品牌配件的熟识同行打去电话。

    几通电话下来，白江波知道不止自己接到了通知，眉头稍稍舒展。

    失落之余，又有些庆幸。

    幸好自己跟林安有合作关系，要不然接下来肯定会手忙脚乱重新寻找配件供货厂家。

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    整理好心情，白江波再次拿起话筒，拨号时有所迟疑，最终选择给林安打电话。

    「林老板，我是白江波呀……哈哈，恭喜林老板拿下省级经销权，林老板明天有空没有？我去羊城找你聊聊后续合作的事情，好，好，明天见。」

    「你们说终止就终止？我店里这些库存怎么办？你们收回去吧……不收？行，既然你们不让我好过，等那个姓叶的过来卖货，我赔钱卖也不让她好过。」

    「王经理，能不能透露一下，从省级经销商手上拿货，会不会比之前咱们合作时价格高？啊？你确定吗？好，麻烦你把那个叶老板的联系方式给我说一下。」