「林安真的答应了？」

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    老婆的惊讶反应给黄民强再添几分得意，傲然笑道：「我用三寸不烂之舌，晓之以情动之以理，他有什么理由不答应呢？早就讲过，我了解林安。」

    黄民强老婆跟着畅快笑着，「等摩托车送到，看哪家维修店还敢小瞧咱们，终于可以扬眉吐气了！」

    「低调！」

    黄民强心底认同老婆的说法，嘴上却是另外一幅姿态，「林安不是傻子，不会没有防备心。我跟他只是达成口头约定，若是表现的太过高调得意，很有可能搞出麻烦。」

    被黄民强警告，女人连忙收起笑容，「我觉得咱们应该趁热打铁，多找一些维修店合作，免得林安出尔反尔，你觉得呢？」

    黄民强不禁点头，「你说的对，是要防着林安。」

    说完，猛然起身往外走。

    饭店包厢内，五羊本田踏板分销商齐聚一堂，房间内弥漫着浓浓烟雾，服务员进来添水都是忍不住皱起眉头。

    「通知咱们早点过来，正主却迟迟不露面，我都饿了。」

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    「你先喝水垫垫肚子嘛。」

    「饿一会儿能怎样？总比生意被抢舒服吧，哈哈……」

    「杨老板说的对，我接到林老板电话时脑袋都懵了，光阳踏板摩托车的经销权怎么会被黄民强抢到的呢？现在都没想明白。」

    说到黄民强，在场的分销商表情顿时变得丰富起来。

    很快，有人轻笑出声，「这对咱们来讲算是好消息吧？黄民强没有卖过摩托车，配件生意也被林老板和阿珍压制着，光阳摩托在他手上，对咱们的威胁应该最小。」

    这种说法立时引来认同，但也有人提出不同意见。

    「不要小瞧黄民强，现在他的配件销量确实不如阿珍，但也有不少维修店跟他合作呢。这是那些摩托车经销商比不上的，我觉得咱们应该多些警惕，不为别的，就凭黄民强能抢到光阳的经销权。」..

    「生意好的维修店，除了咱们这些人，还能找出几家？」

    坐在陆拥军身边的赵志刚毫不掩饰自己的轻视，眼神睥睨道：「就算有维修店愿意跟黄民强合作卖光阳，也是一些小鱼小虾，我觉得你高估黄民强了。」

    在赵志刚看来，无论是比拼维修店的生意状况，还是团体综合财力，自己这方绝对遥遥领先黄民强临时聚拢起来的乌合之众。

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    再说经销商的头脑手段，黄民强能跟林安比？

    他要真有跟林安掰手腕的能力，王炳旺退行之后，羊城配件销量最大的批发商应该是他才对！

    「现在争论这些没有意义，等林老板过来之后，看他怎么说。」陆拥军及时出声打断争论，同时眼神示意赵志刚不要太过高调。

    「林老板不是七点钟左右收工么？现在快要八点钟了，怎么还没……」

    话没说完，包厢房门被推开，林安满脸歉意地朝众人拱手，「不好意思，临时有事耽误了。」

    「林老板快坐。」

    「服务员，可以上菜了！」

    落座之后，林安先是端起水杯润了润嗓子，而后笑着问道：「跟黄民强做竞争对手，大家有什么看法？」

    分销商们你一言我一语地

把刚才讨论内容复述一遍，认同赵志刚说法的人超过一半。

    「有信心是好事，最好不要目中无人。」

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    林安模棱两可地提醒一句，把不方便在电话里讲的情况讲出来，「黄民强今天上午主动找我，想跟咱们和平相处。咱们保持原来的销售价格不变，取消促销活动，光阳摩托会按照同样价格销售，年前各自赚钱。」

    分销商们无一人不惊讶，其中又以赵志刚表情变化最为明显，得意洋洋道：「黄民强很有自知之明呀！」

    主动上门讲和，不就是服软嘛！

    本来还有些忌惮黄民强的分销商跟着露出轻松笑容，若是这样和平相处，年前销售旺季真有可能赚到可观的利润。

    「林老板，你答应没有？」

    「林老板，可以答应他，先把钱赚到手，以后的事情以后再讲。」

    「……」

    果然，这些人跟自己一样的心思，都不想错过继续赚高利润的机会。

    「答应了。」

    林安给出肯定答案，不等分销商们插话，「有一点要提醒你们，黄民强应该联系了不少维修店，具体数量具***置不清楚，你们最近要多多留意，别被人家打到门口了，都不知道对手在哪。」

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    「林老板，若是按照原价销售，我们的拿货价……」

    无论什么时候，自身利益才是根本。

    国庆节促销赠送彩电之后，林安还能给每个分销商八百块钱的利润，若是恢复两万块的销售价格，并且取消促销优惠，利润不得……

    一时间，所有目光全都集聚林安身上。

    哪怕是酒菜已然上桌，香气不受控制地往鼻孔里钻，却无一人动筷，就连之前嚷嚷着肚子饿的人都对满桌酒菜视而不见。

    「我准备了两种方案，你们可以选择自认为对自己最有利的。」

    价格方面林安早有考虑，要不然也不会通知他们过来吃饭说事，「第一种，拿货价按照17000元，如果未来行情有变，促销成本由你们承担大头。」

    17000元？

    分销商们不敢相信地看着林安，纵然每个人都想得到更多利润，却没有人想到林安会如此大方。

    买一台摩托车三千元的利润呀！

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    内心激动无以复加，第一种方案就如此诱人，第二种会是什么样的呢？

    「第二种，按照国庆促销时的利润分配模式，不谈拿货价，只算单台利润。只要销售价格不变，每台车子给你们两千块的利润。若是以后竞争激烈，需要搞促销，依旧由我承担促销成本，分给你们的利润也会随之调整。」

    说完这些，林安直接拿起筷子，「如何选择可以慢慢考虑，先吃饭吧。」