温华的脸皮终究是不够厚，不好意思把王东的交代直接讲出来。只能默默思考怎样才能让林安讲出一些有价值的东西，回去跟王东交差。

    林安将温华的纠结尽收眼中，心里说不出的失望。不是对温华失望，而是对五羊本田公司失望。

    发现行情变化时自己就积极提醒过王东，结果王东以五羊本田公司领导认为骑跨式摩托车的行情变化不会对踏板摩托车造成太大影响为由，只是象征性地优惠了五百块钱现在，真正的挑战出现了。

    作为生产经营企业，遇到这种情况一点都不果断，反倒把希望寄托在下游经销商身上。真不知道他们的领导层在想什么。

    林老板，距离完成五千台销售任务还有很大的距离呢。公司给你的价格可是其他经销商拿不到的，你要多上心啊！」

    听温华这么说，林安更显不耐，都什么时候了，还想拿销售任务压我？

    「温经理，最近这段时间的行情本来就不好，现在又多了一个竞争对手，五千台的任务大概率是没办法完成了。麻烦你回去告诉王经理，以后我的进货价跟其他经销商一样就行。

    温华当场愣住，他没想到林安会是这种态度，更没想到林安会主动放弃优惠价格。

    以往那个为了讨要优惠价格，想发设法不遗余力的林安去哪了？

    一时间，温华止不住地心慌。

    促销想法没有套出来，再把林安惹生气了，回公司之后王东不得劈头盖脸地骂自己无能？

    林老板，我不是这个意思，我的意思是你拿货价比别的经销商低，每多卖一台你就能多赚一些。

    温华连忙解释，「你脑袋灵光，经营手段多是有目共睹的，如果能多想出一些好用的促销办法，对你对公司都有好处不是？」

    林安果断摇头，「刚才已经讲过了，现在这种行情，除了降价搞促销，我想不出还有什么办法能把摩托车卖出去。」

    说着，林安起身，「我还有事要忙，就不送你了。」

    温华离开之后，林安立刻联系踏板摩托车分销商，把情况分享给他们。

    「真的假的？没听说羊城有其他品牌的踏板摩托车啊！

    怎么这么快？

    真被林老板你猜中了，独门生意确实长远不了。林老板，咱们接下来该怎么办？

    「你现在在车行吧？我这就过去找你。

    即便之前林安已经给分销商们打过预防针，分销商们也有了心理准备，当得知竞争对手出现时，依旧表现出不同程度的震惊和慌乱。

    仅仅十几分钟，陆拥军满头大汗地闯进车行，见到林安直接问道：「五羊本田公司怎么说？咱们怎么搞？

    你先坐下歇会儿。

    林安示意陆拥军稍安勿躁，「五羊本田的业务经理刚走不到一个小时，公司的意思是趁着对手还没有构成实质性威胁，让咱们抓紧时间搞促销，尽可能多卖货。」

    搞啊！

    陆拥军点头如捣蒜，五羊本田的意图与他的真实想法不谋而合，趁着对手还没有打到家门口，多卖一台是一台。

    「怎么搞？林安似笑非笑反问道。

    当然是...

    陆拥军下意识开口，停顿之后笑道：「

当然是听你的呀，我哪有这种本事！

    别给我戴高帽！

    林安连连摆手，「上个月公司就催促我搞促销，我要是有好的促销方法，哪能拖到现在……」

    林老板！

    杨光明大步流星进门，同样是满头大汗，手上还沾着黑色油渍，可见其来得有多匆忙。

    看到陆拥军，杨光明咧嘴笑道：「我就知道，肯定不止我一个人沉不住气。

    与杨光明的坦然笑容相比，陆拥军笑得更显苦涩无奈，给杨光明让出位置，又冲林安问道：「林老板，总不能什么都不做，等着你说的竞争对手打上门吧？」

    杨光明不知道两人聊了什么，只是好奇看着林安，并没有冒然插话。

    「做什么？降价促销吗？

    林安再次反问，「咱们自己能降下去多少钱？最近什么情况你应该知道，两千三千的优惠力度都起不到作用。

    杨光明听了个大概，试探问道：「林老板的意思是等五羊本田公司降价之后，咱们再搞促销吗？

    被他这么一提醒，陆拥军顿时反应过来，眼睛发亮道：对，公司不降价，咱们就不降价，看谁更着急。

    说着，陆拥军似乎想到了什么，眼里又浮现出担忧之色，五羊本田公司不会像骑跨式摩托车那样一两个月才拿出有效举措吧？」

    陆拥军经销嘉陵摩托车，他对骑跨式摩托车引发的行情变化，以及其他品牌公司的反应速度最为清楚，有此担心实属正常。

    不会！

    林安非常笃定的开口，骑跨式厂家众多，除了第一个降价的能掌握主动权，后续谁先出手谁就被动，因为肯定有人想要后发制人，所以才会拖那么长时间。」.z.

    「踏板摩托车的情况就不一样了，光阳的出现就是对五羊本田的挑战，容不得五羊本田怠慢，要不然也不会派业务经理过来。」

    「我估计，用不了几天时间，五羊本田就得做出调整。今天给你们打电话，除了告知竞争对手的情况，再有就是建议你们抓紧时间处理库存，宁可少赚点，也不能砸自己手里。」

    听林安这么说，杨光明下意识扭头看向店内摆放的踏板摩托车，回过头来问道：「林老板，你觉得什么价格处理合适？」

    林安简单想了想，19000元吧，我个人给你们补五百块钱利润，不要大张旗鼓的便宜卖，懂我意思吧？

    明白。

    陆拥军贼笑一声，我店里还有六台车子，这种价格应该不难出手。

    相比起陆拥军的轻松，杨光明就有些难受了。

    自己店铺周围很多机关单位家属院，平时若是便宜一千块钱卖出去，好卖不说还能趁机收获人情关系。

    现在嘛若是过几天真的降价促销，会不会觉得自己是在故意坑人？