「人吧！其实都喜欢占便宜！」

    「虽然这话并不绝对，但是绝大部分人...都是喜欢占便宜的。」

    「我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。」

    「毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。」

    「但是高兴完了呢？」

    「客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？」

    「别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！」

    「因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。」

    「这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。」

    「一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。」

    「毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。」

    「这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。」

    「只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。」

    「而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。」

    「所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额...就算是被打了下来。」

    「那么如何让客户养成这个习惯呢？」

    「......」

    陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。

    那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。

    先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！

    如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。

    不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。

    在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。

    所以...如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。

    但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。

    这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。

    之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。

    在邓为民看来，目前的情况其实已经不错了。

    最起码...雪花现在已经算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。

    就这，基本上已经足以让雪花啤酒对他邓为民另眼相看了。

    之前其他人面对燕京市场的困局束手无策，可他邓为民来了不过两个月，就已经打开了局面，这就是他邓为民的本事。

    虽说这些「本事」大多数来源于陈理，可是...谁知道呢？

    他不说，陈理不说，小张不说，那这些「本事」就是他邓为民的。

    所以邓为民不想把步子跨的太大。

    但是此时陈理突然来了这么一番话，这让邓为民多少有些心惊。

    他能走到如今的地步，自然不可能没有真本事。

    只是相比营销，他之前更擅长的其实是销售。

    很多人会把

销售跟营销放在一块，但实际上...这其中的差别还不小。

    严格来说，营销是一个完整的系统，而销售仅仅只是营销体系中的一部分。

    邓为民干了很多年的销售，对于营销确实懂一些，但要说有多懂~那倒也不至于。

    这样的邓为民其实就差一个像陈理这样帮忙出谋划策的人，陈理这样一说，邓为民瞬间就明白了这其中的精髓。

    「所以，咱们应该下猛药。」

    「让他们掏一瓶啤酒的钱，能够买，六瓶甚至是更多的啤酒。」

    「我们要让他们牢牢记住，喝啤酒，选雪花，便宜实惠还好喝！」

    好吧~这句话其实算是陈理在恭维了，毕竟雪花啤酒俗称「怂人乐」。

    这外号代表的意义，咳咳~！陈理肯定是不能当邓为民这个雪花啤酒的高管来说的。

    总之，就是一句话，「再来壹瓶」这个营销计划的核心，就是让燕京城的老少爷们们不喝酒则罢，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。

    这一番话下来，陈理说的那叫一个口干舌燥，说的李源等人是云里雾里，说的小张是呆若木鸡，说的邓为民是感慨不已。

    之前陈理可没给他说的这么透彻，他对于「再来壹瓶」这个营销方案的理解，更多还只是停留在第一层。

    但是陈理这一番解释下来，最起码也在第三层的高度了。

    这一刻，邓为民再次起了邀请陈理加入雪花啤酒的想法。他觉得陈理于他而言，简直就像诸葛孔明于刘皇叔一般。

    而且邓为民仔细一琢磨，三国时期刘皇叔三顾茅庐，才请出了诸葛孔明。

    而他之前两次邀请陈理加入雪花都宣告失败，如果今天再次邀请...恰好就是第三次。

    这一刻，邓为民差点就起身给陈理作揖了，他觉得这时候自己来上一句「孔明先生」是极为应景的事情。

    实际上，他也确实这么干了。虽然...只是没有喊出「孔明先生」罢了。

    「小陈呐~！我还是觉得，你应该来雪花啤酒帮我。」

    「我身边刚好还差个助理，我觉得你就很合适。」

    「你放心，待遇方面绝对包你满意。」

    很可惜，想象总归只是想象，陈理不是诸葛孔明，他邓为民也不是刘皇叔。

    「邓哥~！咱们之前可说好了，我帮你出了主意，你付我报酬！」

    「以后你要是用得着我的地方，你可以找我。」

    「只要我能帮得上忙的，我肯定不会推辞。」

    「只是这上班的话......还是算了吧！」

    「我年纪太小，当不得重任，而且我还要上大学呢！」

    陈理给邓为民倒了一杯啤酒，又给自己倒了一杯，两个杯子一碰，陈理直接先干为敬。

    这就算是把话给说死了！

    邓为民此刻也明白自己招揽陈理的想法没有希望了，不过他并没有气馁。

    就像陈理说的那样，以后他真要是有能用得上陈理的地方，陈理多半也不会拒绝。

    因为众所周知，陈理...是个「实诚人」！